¿Cuál es la diferencia entre comprar un coche a particular, en una compraventa o en un concesionario?

¿Qué significa comprar a un particular?

Comprar a un particular implica una transacción directa entre dos personas físicas, sin intermediarios. Es el canal con mayor volumen de vehículos más antiguos: la edad media del coche vendido entre particulares en España es de 15 años, frente a los 11 años de media general del mercado.

Ventajas de comprar a un particular

• Precio más bajo. Al no haber márgenes comerciales ni costes de estructura, el precio de salida suele ser inferior al de un concesionario o compraventa.

• Margen de negociación. Con un particular es más probable negociar el precio a la baja.

• Variedad de modelos. En plataformas de compraventa hay una oferta muy amplia, especialmente de vehículos de más de diez años.

Desventajas e inconvenientes

• Sin garantía legal obligatoria. Las compraventas entre particulares se rigen por el Código Civil, no por la legislación de consumo. No existe obligación de ofrecer garantía, aunque el vendedor sí responde por vicios ocultos.

• Riesgo de vicios ocultos. Un vicio oculto es un defecto grave preexistente que no es visible a simple vista —problemas en el motor, la transmisión o el chasis— y que puede manifestarse después de la compra. Reclamar judicialmente es posible, pero costoso y lento.

• Todos los trámites, a cargo del comprador. El comprador debe gestionar el cambio de titularidad en la DGT, abonar el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP, cuyo tipo varía según la comunidad autónoma) y pagar la tasa de transferencia (modelo 791, 55,70 € en 2025). El plazo para hacer el cambio de nombre es de 30 días desde la firma del contrato.

• Sin financiación. Los particulares no ofrecen facilidades de pago. Si necesitas financiar la compra, consulta nuestra guía sobre cómo pagar un coche de segunda mano.

• Mayor dificultad para verificar el estado real del vehículo. Sin un informe de historial ni revisión técnica oficial, el comprador debe confiar en su propio criterio o pagar una inspección independiente. Consulta nuestra guía de revisión de un coche de segunda mano para saber exactamente qué comprobar.

¿Qué documentos son imprescindibles al comprar a particular?

1. Contrato de compraventa firmado por ambas partes (la DGT puede solicitarlo para el cambio de titularidad)

2. Permiso de circulación y ficha técnica del vehículo

3. ITV vigente

4. Último recibo del impuesto de circulación pagado

5. DNI o NIE de ambas partes

Importante: Si el comprador no realiza el cambio de titularidad, el vendedor sigue figurando como responsable legal del vehículo ante la DGT, lo que puede generar problemas por multas, embargos o accidentes.

Los establecimientos de compraventa son negocios profesionales especializados en la compra y venta de vehículos de ocasión. A diferencia de los concesionarios de marca o multimarca con mayor estructura, suelen ser negocios más pequeños, muchas veces locales o regionales, que ofrecen un punto intermedio entre el particular y el gran concesionario.

¿Qué ofrece una compraventa frente a un particular?

• Obligación legal de garantía. Al ser un profesional, la compraventa está obligada a ofrecer una garantía mínima de 1 año en virtud de la legislación de consumo, igual que cualquier otro concesionario.

• Trámites más simplificados. Muchas compraventas gestionan la transferencia del vehículo de forma integral.

• Precio intermedio. Generalmente más alto que el de un particular, pero puede ser inferior al de un concesionario de referencia.

Puntos a tener en cuenta

• La revisión técnica previa al vehículo puede ser menos exhaustiva que en un concesionario de mayor tamaño.

• Conviene comprobar que el establecimiento está dado de alta como actividad profesional y que emite factura.

• Las condiciones de garantía, financiación y posventa varían mucho según el negocio.

¿Qué garantiza un concesionario de ocasión?

Los concesionarios —ya sean de marca, multimarca o plataformas online especializadas como Autohero— están obligados por la Ley de Garantías en la Venta de Bienes de Consumo a ofrecer una garantía mínima de 1 año en vehículos de ocasión. Esta garantía cubre defectos preexistentes que no fueran visibles en el momento de la entrega.

Además de la cobertura legal, muchos concesionarios ofrecen garantías ampliadas. Autohero, por ejemplo, incluye 12 meses de garantía con cada vehículo y permite ampliarla hasta 24 meses con una cobertura premium que abarca piezas mecánicas, eléctricas y electrónicas. Consulta todos los detalles en nuestra página de garantía.

Ventajas del concesionario de ocasión

• Revisión técnica previa. Todos los vehículos pasan por una inspección completa antes de ponerse a la venta.

• Historial verificado. Acceso al informe de kilometraje real, mantenimientos y posibles accidentes. Descubre qué kilómetros son aceptables en nuestra guía de kilometraje en coches de segunda mano.

• Garantía legal y ampliada. Protección real ante fallos mecánicos posteriores a la compra.

• Financiación. Posibilidad de fraccionar el pago con cuotas adaptadas al presupuesto del comprador. Conoce las distintas opciones de financiación para tu coche.

• Trámites incluidos. En la mayoría de los casos, el concesionario gestiona el cambio de titularidad, el permiso de circulación y la documentación necesaria.

• Periodo de devolución. Plataformas como Autohero ofrecen 21 días de garantía de devolución, lo que permite probar el vehículo en condiciones reales antes de comprometerse definitivamente.

• Entrega a domicilio. Los concesionarios online permiten recibir el vehículo en casa sin necesidad de desplazarse.

Desventajas del concesionario

• Precio más alto. Los costes de revisión, garantía, preparación y estructura comercial se reflejan en el precio del vehículo.

• Menor margen de negociación. Algunos concesionarios fijan precios sin posibilidad de ajuste.

Al comprar a un particular, el precio del vehículo no es el único gasto. Hay que sumar:

• ITP (Impuesto de Transmisiones Patrimoniales): obligatorio en compraventas entre particulares. Lo paga el comprador y su tipo varía según la comunidad autónoma (entre el 4% y el 8% del valor fiscal del vehículo).

• Tasa de transferencia (modelo 791): 55,70 € en 2025.

• Gestoría (opcional pero recomendable): entre 50 € y 150 € según el gestor.

• Inspección mecánica independiente (recomendable): entre 80 € y 200 €.

En un concesionario, los trámites suelen estar incluidos en el precio o tienen un coste fijo y transparente.

Comprar a un particular puede tener sentido si:

• Buscas el precio más bajo posible y tienes conocimientos mecánicos para evaluar el estado del vehículo.

• Estás dispuesto a gestionar todos los trámites administrativos por tu cuenta.

• El vehículo es relativamente antiguo y el riesgo de un problema mecánico importante es asumible.

• Tienes acceso a un mecánico de confianza que pueda inspeccionar el coche antes de la compra.

Comprar en un concesionario o plataforma especializada conviene si:

• Quieres garantía, historial verificado y revisión técnica incluidos.

• Prefieres no gestionar personalmente los trámites de la DGT y el ITP.

• Necesitas financiación.

• Buscas un vehículo más reciente o con menos kilómetros.

• La tranquilidad posventa es una prioridad para ti.

¿Todavía no tienes claro qué tipo de coche te conviene? Consulta nuestra guía para elegir el mejor coche de segunda mano según tus necesidades o explora nuestra selección de coches familiares o echa un vistazo a los mejores coches urbanos o a los coches más fiables de segunda mano.

Autohero es el mayor concesionario independiente de Europa en venta de coches de segunda mano online. Cada vehículo pasa por una revisión técnica exhaustiva, incluye 12 meses de garantía gratuita desde la entrega y cuenta con un periodo de devolución de 21 días. El proceso es 100% online: puedes buscar, financiar y recibir tu coche en casa sin necesidad de desplazarte. Si lo deseas, también puedes ampliar la garantía hasta 36 meses con la cobertura premium.